创业基础-乐训课堂-李家华-答案

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单选
1, A 2, C 3, D 4, C
多选
5, A,B,C 6, A,B,C
填空
7, 资源约束 ,价值创造 8, 从无到有 ,无中生有 9, 机会
判断
10, × 11, √
简答
12, 创业的从零到一是很困难、但又是很关键的一步。这需要我们拥有一双发现机会的眼睛,利用自己的知识和实践来创造价值。

单选
1, B 2, C 3, A 4, A
多选
5, A,B,C,D 6, A,B,D
填空
7, 创业型经济 8, 互联网 ,创意经济 9, 包容
判断
10, √ 11, ×
简答
12, 创业是一个试错的过程,是因为它是一种规律。没有人天生就会创业,所以创业是个学习的过程。
创业失败是一个必然面对的问题,遇到创业失败我们要转换心境,变换角度,科学辩证看待。
莫怕失败!!!失败乃是成功之母因为只要人不垮,我们还能继续,知耻而后勇。
我们还能从失败中获得经验和提升自己的能力。

单选
1, C 2, D 3, C 4, D
多选
5, A,B,D 6, A,B,C,D
填空
7, 商业模式 ,商业利润 8, 社会创业 ,社会价值 9, 资源 ,组织
判断
10, × 11, √
简答
12, 1.促进了资源的分配
2.推动组织的发展
3.帮助实现人生价值
4.推动社会发展进步

单选
1, B 2, A 3, B 4, D
多选
5, A,B,C,D 6, A,B
填空
7, 产业 ,生产 ,技术 8, 岗位 9, 尝试
判断
10, × 11, ×
简答
12, 大学生创业能实现就业渠道多元化,不仅解决了自己的就业问题,还减轻社会的就业压力。
大学生掌握了先进的科学技术,并具备较丰富的专业知识和较高的综合素质,实现成功创业的可能性最大。
大学生年轻、有团队、有恒心、有毅力,有心,不论成功与失败,都能坦然面对,积累经验。

单选
1, C 2, A 3, C 4, C
多选
5, A,C 6, A,B,D
填空
7, 项目 ,资源 8, 管理 ,资源 9, 成本
判断
10, × 11, ×
简答
12, 团队是最重要的因素。创业机会和项目是载体。资金是必需品。
有了优秀的团队,就会抓住机会,困难会迎刃而解,会顺势而为,资金也可以筹集,并恰当地利用。
仅有好的项目和充足的资金,但没好的团队,整个创业团队也会乱成一锅粥。

单选
1, A 2, D 3, A 4, D
多选
5, A,C,D 6, A,B,C
填空
7, 行业 ,地方 ,单位 8, 团队 9, 互补
判断
10, × 11, √
简答
12, 有同学资源,这是最大的资源。有团队的力量,团队力量是最大的优势。有专业优势,老师可以给予很多专业的指导 。最重要的是大学生享受国家政策优惠,政府是最大的资源占有者,中国的创业体系有助于大学生创业。

单选
1, C 2, D 3, A 4, D 5, C 6, A 7, A 8, D
多选
9, A,B,C,D 10, A,B,D 11, A,C 12, A,C,D
填空
13, 资源约束 ,价值创造 14, 岗位 15, 行业 ,地方 ,单位 16, 创业型经济 17, 社会创业 ,社会价值 18, 管理 ,资源
判断
19, √ 20, √ 21, × 22, √
简答
23, 大学生创业能实现就业渠道多元化,不仅解决了自己的就业问题,还减轻社会的就业压力。
大学生掌握了先进的科学技术,并具备较丰富的专业知识和较高的综合素质,实现成功创业的可能性最大。
大学生年轻、有团队、有恒心、有毅力,不论成功与失败,都能坦然面对,积累经验。 24, 团队是最重要的因素。创业机会和项目是载体。资金是必需品。
有了优秀的团队,就会抓住机会,困难会迎刃而解,会顺势而为,资金也可以筹集,并恰当地利用。
仅有好的项目和充足的资金,但没好的团队,整个创业团队也会乱成一锅粥。

单选
1, D 2, B 3, B 4, C
多选
5, A,C,D 6, A,C,D
填空
7, 机会型 8, 开办新企业事业 9, 核心人员
判断
10, √ 11, ×
简答
12, 一种说法是:组织、管理一个企业或生意并承担其风险的人;还有一种说法是:从事创新事业的人以及从事开办新企业事业的人。
广义的创业者指参与开办新企业事业的全部人员。狭义的创业者指参与创业活动的核心人员。

单选
1, D 2, C 3, A 4, C
多选
5, A,B,D 6, A,B,C
填空
7, 果断 ,分享 8, 创意技能 9, 创新能力 ,社交能力
判断
10, × 11, ×
简答
12, 创业者的能力包含:创新能力 决策能力 预见能力 应变能力 用人能力 协调能力 社交能力 激励能力。

单选
1, B 2, D 3, B 4, D
多选
5, A,B,D 6, A,B,C,D
填空
7, 实践 ,体验 8, 学习 9, 实践
判断
10, × 11, √
简答
12, 学习 体验 实践三种途径。
具体可以通过创业教育教学、参加创业计划竞赛、模拟创办企业等途径。

单选
1, A 2, A 3, C 4, C
多选
5, A,C,D 6, A,B,C,D
填空
7, 维持 ,目标 8, 种族 9, 机会型
判断
10, √ 11, √
简答
12, 创业动机是鼓励和引导个体为实现创业成功而行动的内在力量。
创业动机的萌发是创业的起点。
不同的创业动机会有不同类型的创业类型。

单选
1, A 2, D 3, D 4, A
多选
5, A,C 6, A,B,C,D
填空
7, 时代 8, 积累经验型创业 ,就业型创业 9, 就业
判断
10, √ 11, ×
简答
12, 大学生创业动机的类型 积累经验型创业 就业型创业 具体分四种类型: 兴趣驱动型 职业需求性 就业驱动型 价值实现型

单选
1, A 2, B 3, A 4, A
多选
5, A,B 6, A,B,C
填空
7, 内部驱动型 ,外部驱动型 8, 信念 ,自我感受 9, 环境
判断
10, × 11, √
简答
12, 影响创业动机的个体因素有个人信念、风险倾向、资源水平。

单选
1, A 2, A 3, C 4, C
多选
5, B,C 6, C,D
填空
7, 创业文化 8, 政府 9, 间接
判断
10, √ 11, ×
简答
12, 积极的创业文化能促使更多的人萌生创业动机,从而使有创业动机的个体有意识地搜寻创业的商业机会。消极的创业文化会在思想上束缚多数人创业动机的萌芽。
政策环境因素还有直接政策和间接政策。
直接政策:一些制度或规章能直接和创业者的行为相联系。
间接政策:有些政策为整个经济运转的各个环节服务,虽不能直接针对创业,但是也通过连锁反应,影响创业者的行为。

单选
1, A 2, B 3, C 4, A
多选
5, A,B,D 6, A,B,C,D
判断
7, √ 8, ×
填空
9, 利益关系 ,创建企业 10, 平等协商 ,稳定 11, 权威性
简答
12, 创业团队是由两个以上具有一定利益关系共同承担创业企业责任的人组建形成的工作团队。是特殊、正式群体。是特殊、高级团队。有共同的理想追求,有合理的分工合作。

单选
1, B 2, D 3, C 4, D
多选
5, A,D 6, A,C,D
填空
7, 诚实守信 ,责权分明 8, 书面 9, 管理
判断
10, × 11, ×
简答
12, 第一步,明确创业目标,达成共识。第二步,明确“谁听谁的”和“什么事情谁说了算”并用书面的正式文件规定下来。第三步,明确治理方式,在组织内部形成一个管理团队。第四步,明确指定并尽量遵守既定的管理制度。

单选
1, A 2, B 3, C 4, B
多选
5, A,D 6, A,B,C
填空
7, 组织 ,领导 8, 纠正 ,计划 9, 协同学习
判断
10, × 11, √
简答
12, 创业团队的管理不同于工作团队的管理;重点在于结构管理,而不是过程管理;创业团队管理是以协同学习为核心的团队管理 可持续性 学习性。

单选
1, C 2, A 3, D 4, D
多选
5, A,B,C 6, C,D
填空
7, 艰苦创业 8, 开拓创新 9, 培训 ,共成长者
判断
10, × 11, ×
简答
12, 单有钱不能激励创业团队,激励不是贿赂和收买;对于橱窗企业来说,重要的是员工招聘、筛选和培训。要选那些愿意与企业共成长者;初创企业需要提供适当的工作环境,但是不能由此传递错误的信号;眼睛向内,建立并获得员工的信任,让他相信跟着你、跟着公司就有前途和未来,而且这种前途和未来你一定会和他分享、与他息息相关。

单选
1, A 2, C 3, D 4, A
多选
5, A,B,D 6, A,B,C
填空
7, 组织 ,使用 8, 市场信息 ,控制 9, 整合资源
判断
10, × 11, ×
简答
12, 对创业团队的控制表现在两个方面:修正创业成员行为和修正创业团队目标。要指定规章制度。同时,创业过程中创业团队在整合内部资源时,要时刻根据市场信息与环境的变化,进行实施的控制,及时纠正企业发展过程中的偏差。

单选
1, D 2, B 3, B 4, C
多选
5, A,B,D 6, A,C,D
填空
7, 创业企业 ,利害关系人 8, 开放性 ,全元性 ,相对性 9, 法人 ,社会问题
判断
10, × 11, ×
简答
12, 向社会提供优质产品和服务的责任;
为投资者和促进国家创造和积累财富的责任;节约资源保护环境的责任;提高就业率和就业质量的责任;旅行社会公益事业的责任、

单选
1, C 2, D 3, C 4, A
多选
5, A,C,D 6, A,B,C,D
填空
7, 创业活动 8, 教育 ,体验 9, 实践
判断
10, × 11, ×
简答
12, 为大学生提供创业素质“体验式”训练。注意因材施教;系统化的创业教育教学;保证与开展相关的创业教学实践活动;大力支持创业教育研学与实践。

单选
1, B 2, A 3, C 4, B
多选
5, A,B,D 6, A,B,C
填空
7, 用人 8, 社交 9, 革新
判断
10, × 11, √
简答
12, 可以通过创业能力“雷达图”分析法分析。根据大学生创业的八大能力来评估。其中八大能力分别为:目标能力,专业能力,营销能力,转化能力,社交能力,用人能力,把控能力,革新能力.

单选
1, C 2, D 3, A 4, D
多选
5, A,B,C 6, A,B,C,D
填空
7, 成功之处 8, 计划 9, 演讲
判断
10, × 11, ×
简答
12, 参加创业大赛不仅能提高自己的实战能力,还能给自己规划美好的未来,进而得到许多收获。可以看到各种创新案例实践与整个业态情况。可以学习到创业成功企业家和创业导师的成功创业理念等。

单选
1, C 2, C 3, A 4, A
多选
5, A,C,D 6, A,C,D
填空
7, 失败 ,思维 8, 公司 9, 孵化园
判断
10, √ 11, ×
简答
12, 1,尝试实际加入一个创业团队,或者在创业企业实习,真实参与创业过程;2,借助“企业孵化器”进行实际运作;3,实地评估一家创业型公司的绩效和管理过程;4,创办自己的公司。

单选
1, D 2, A 3, D 4, B 5, A 6, B 7, B 8, C
多选
9, C,D 10, A,B,C 11, A,B,C,D 12, A,B,D
填空
13, 就业 14, 权威性 15, 纠正 ,计划 16, 市场信息 ,控制 17, 演讲 18, 孵化园
判断
19, × 20, √ 21, √ 22, ×
简答
23, 向社会提供优质产品和服务的责任;
为投资者和促进国家创造和积累财富的责任;节约资源保护环境的责任;提高就业率和就业质量的责任;旅行社会公益事业的责任、 24, “创青春”创业大赛;“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛和创业计划大赛等等。
参加创业大赛不仅能提高自己的实战能力,还能给自己规划美好的未来,进而得到许多收获。可以看到各种创新案例实践与整个业态情况。可以学习到创业成功企业家和创业导师的成功创业理念等。

单选
1, A 2, B 3, B 4, B
多选
5, A,B,C 6, A,B,C
填空
7, 资源 8, 产业 9, 信用
判断
10, × 11, √
简答
12, 是最好的时代。当今是大众创业,万众创新的时代。创业的有利因素有:
政府和政策的支持——更多创业资源
更容易获得信息—- 发现新机会
融资渠道和方式更丰富 —–创业更容易启动
社会对失败更包容—-创业失败的损失相对降低
各产业的成熟度大大提高 —-创业者可以专注于自己的特长。

单选
1, A 2, A 3, C 4, C
多选
5, A,B,C,D 6, A,D
填空
7, 成本 8, 成本 ,盈利 9, 人
判断
10, √ 11, ×
简答
12, 不能。
创意最不值钱
1,产生一个创意几乎是创业这件事中最容易的一件事
2,你的想法有很大可能已经被别人想过了,只不过打部分的人都没有行动,或者没有成功。不要在保护点子上下功夫。要努力把这个点子实现出来;能卖钱的创意才是商机
1,为你的创业找到愿意消费它的人群
2,为你的产品或者服务找到一个卖点
3,确定有人愿意为你的这个卖点付钱
4,有足够多的人 付足够多的钱 才值得创业;
5,收入要能足够覆盖成本,你才有盈利的可能性
6,形成 收入—-提供产品和服务—-支付各种成本—盈利 的闭环 你的产生一才可能持续

单选
1, A 2, C 3, B 4, A
多选
5, A,B,C,D 6, A,C
填空
7, 细分 8, 生活场景 9, 客户
判断
10, × 11, √
简答
12, 1、不要试图服务全人类 这样谁都不需要你 这是一个需求足够细分的 时代

2、从服务一小部分人开始更容易

3、给你的客户画像

4、给你钱的才是客户,否则,可能只是用户

5、不要贪大 越具体越好

6、你锁定的客户 要有办法找到

7、过去从年龄和收入层面划分客户 今天要更多的从生活场景中挖掘客户

单选
1, A 2, C 3, C 4, D
多选
5, A,B,C,D 6, B,C
填空
7, 影响者 ,受益者 8, 盈利 9, 影响者
判断
10, √ 11, ×
简答
12, 1、使用者
2、影响者
3、决策者
4、购买者
5、受益者

单选
1, D 2, C 3, D 4, A
多选
5, B,C,D 6, A,B,C,D
填空
7, 必需 ,满足 8, 场景 9, 模式 ,流程
判断
10, √ 11, √
简答
12, 那些必须的、但是还没有被充分满足的需求产生痛点 客户的痛点才是你的创业出发点
如 教育 医疗 安全的食物 清新的空气

在特定情况下寻找痛点
医院排队
汽车拥堵

单选
1, B 2, D 3, C 4, D
多选
5, A,B,C,D 6, A,B,C
填空
7, 意愿 ,动机 8, 资源 9, 包容度
判断
10, √ 11, √
简答
12, 1、创业不是花式赛车,而是拉力赛,赛的不是车而是人,车可以换,只要人还在,只要人不放弃,极强的创业意愿事你克服艰难险阻的必要动机
2、动机越高远,你对挫折以及曲折的包容度就越高。

单选
1, D 2, C 3, A 4, A
多选
5, A,C 6, A,C
填空
7, 内部能力 ,外部支持 8, 平台 9, 骨干
判断
10, × 11, ×
简答
12, 团队是分类的,不同层面的人需求也不同
1、合伙人 互补 不可替代 分享愿景和利益
2、骨干 可替代 按需求 按阶段招募 尽力给够
3、干活的 随时可替代 能凑合就凑合

单选
1, D 2, B 3, B 4, C
多选
5, A,B,C,D 6, A,D
填空
7, 价值需求点 8, 小而美 9, 新价值 ,成本
判断
10, √ 11, ×
简答
12, 小创业要从小开始 解决一个小问题 一大的价值链上截取一小段创造新价值或者减少别人的成本或麻烦,不要贪大求全

上市是手段 并不是公司发展的目标!并不是所有的公司都需要上市

也并不是所有的企业都需要风投

小而美的创业可能是更能实现创业理想的方向

单选
1, C 2, C 3, C 4, D
多选
5, A,B,C,D 6, A,B,D
填空
7, 盈利 8, 缺陷 9, 价值
判断
10, × 11, √
简答
12, 1、产品质量不过关
2、产品和服务对客户而言没有价值
3、资金不足
4、客户数量不足,入不敷出
5、价格上不去 无法盈利
6、成本过高
7、现金流断裂
8、原有模式有重大缺陷
9、外部政策变化
10、团队关键人员流失
11、合伙人分裂

单选
1, D 2, D 3, D 4, D
多选
5, A,B,C,D 6, C,D
填空
7, 客户 8, 付费 9, MVP
判断
10, × 11, ×
简答
12, 亲身体验,从客户的视角去看到问题,尽量客观的感受,注意自己和客户的区别
找平台咨询
找到创业导师来判断
找创业案例,从中吸取经验教训
和同行进行咨询,询问盈利情况,经销模式以及失败经历等
让客户掏钱是最能说明问题的验证方式

单选
1, C 2, B 3, C 4, C
多选
5, A,B,C,D 6, A,B,C,D
填空
7, 存在 ,强烈 8, 财力 ,人力 9, 要素
判断
10, × 11, √
简答
12, 这是一个艰难的决定

要有止损的意识:努力和人力 留得青山在 不怕没柴烧

客户需求不存在

客户需求不强烈,支付意愿有限 痒点 痛点

生产经营环节的成本误判或重大变化,盈利模式不成立

关键经营要素缺失

有可以颠覆本行业的新行业出现时

单选
1, B 2, C 3, A 4, A 5, C 6, C 7, C 8, B
多选
9, A,B,C 10, B,C,D 11, A,B,D 12, A,B,C,D
填空
13, 要素 14, 价值 15, 小而美 16, 骨干 17, 成本 ,盈利 18, 产业
判断
19, √ 20, × 21, × 22, ×
简答
23, 那些必须的、但是还没有被充分满足的需求产生痛点 客户的痛点才是你的创业出发点
如 教育 医疗 安全的食物 清新的空气

在特定情况下寻找痛点
医院排队
汽车拥堵
24, 1、产品质量不过关
2、产品和服务对客户而言没有价值
3、资金不足
4、客户数量不足,入不敷出
5、价格上不去 无法盈利
6、成本过高
7、现金流断裂
8、原有模式有重大缺陷
9、外部政策变化
10、团队关键人员流失
11、合伙人分裂

单选
1, B 2, D 3, A 4, A
多选
5, A,D 6, A,B,C,D
填空
7, 不确定性 8, 变化 ,转化瓶颈 ,流失 9, 因素 ,事件 ,损失
判断
10, × 11, ×
简答
12, 从风险来源的主客观分类
主观风险 创业发起人的主观意识
客观风险

从风险影响程度的范围分类
系统风险 也称市场风险 它是有不可抵抗性 是有普遍的特点 如宏观政策的调整 经济危机 金融危机
非系统风险 人 管理 设备 等等 (出系统风险之外的)

从风险的可控程度分类
可控风险
不可控风险

从创业的过程分类
识别与评估风险
团队风险
确定并获取创业资源的风险
创业产品开发风险
创业管理风险

从风险的表现形式分类
机会选择风险
环境风险
人力资源风险
技术风险
市场风险
管理风险
财务风险

单选
1, C 2, C 3, A 4, A
多选
5, A,B,C,D 6, B,D
填空
7, 怀疑 ,排除 8, 流程图法 ,分解分析法 ,失误树分析法 9, 预测
判断
10, × 11, √
简答
12, 由粗及细,由细及粗
先怀疑 后排除
排除与确认并重

单选
1, A 2, D 3, A 4, B
多选
5, A,B,C 6, B,C
填空
7, 破坏性 8, 正确预测 ,合理应对 9, 宏观 ,市场经济 ,环境
判断
10, √ 11, √
简答
12, 认清系统性风险的表现形式为
宏观经济政策
市场经济形势
环境的变化

谨慎分析 正确预测 合理应付

“顺势者昌,逆势者亡” 创业要认真分析形式,合理应对
普遍性和破坏性决定了创业者必须正视风险,合理应对

单选
1, D 2, B 3, A 4, A
多选
5, A,B,C 6, A,B
填空
7, 实践 8, 客观 ,随意 9, 实践 ,检验 ,理念
判断
10, √ 11, ×
简答
12, 了解创业项目选择风险的防范方法。比如:
考察同类产品
销售同类产品

要对项目选择的客观认识
避免选择创业项目点 随意性

要有控制风险的理念
树立正确理念
在实践中检验
在实践中选择

单选
1, D 2, A 3, C 4, C
多选
5, A,C 6, B,D
填空
7, 卖出去 ,现金 8, 性质 ,启动 ,时间 9, 节流 ,开源
判断
10, × 11, ×
简答
12, 了解创业与资金之间的关系:有条件相互需要

项目能够让资金增值

资金能够让项目发展

项目需要资金 是项目的特点 启动方式 发展速度 以及规模 决定了我们到底需要还是不需要钱 取决于具体项目规划

要知道企业的命脉为现金流。

控制现金流的方法

控制成本:节流
1、能租借的,不购买
2、能买旧的,不买新的
3、少讲排场,多干实事

增加收入:开源
1、东西卖出去
2、现金收回来

1、不是所有的项目都需要融资,是 项目的性质 启动方式 决定了资金的数量和进入时间

2、控制好现金流的办法是双向的,节流和开源,要充分认识现金流的价值

单选
1, C 2, A 3, B 4, C
多选
5, B,C,D 6, A,B,D
填空
7, 小规模 8, 核心 9, 成长
判断
10, √ 11, ×
简答
12, 创业者的偏执,盲目自信。1、认识产品—–开发产品 从认识产品到开发产品的过程中,创业者要从 开发产品及其要素的视角出发,综合了解开发过程中需要的所有资源,掌握好关键要素
2、功能制造—–功能决定

控制风险的办法:
1、小规模探索性尝试开发产品
2、抓住产品的核心功能—用户为什么要买你的产品跟服务

1、产品是创业的核心内容,做好产品是创业者永恒的追求
2、创业之初的产品总是不好的,要在成长的视角下,让它慢慢变好。
创业过程中,产品的升级要稳中求进、慢中求快

单选
1, C 2, A 3, A 4, C
多选
5, B,D 6, A,B,C,D
填空
7, 预见 ,克服 ,财产 8, 时点通病 9, 生存
判断
10, × 11, √
简答
12, 技术开发风险的防范:
1、整合资源,千方百计最低成本开发出样品
2、在生存中求发展 。
认识到 知识—技术—产品—市场 是一个过程不是拥有技术就拥有市场;创业者要先 生存 后 发展 ,要步步为营 走好创业路

单选
1, D 2, C 3, A 4, D
多选
5, A,C,D 6, A,B,C,D
填空
7, 无品牌 ,无人员 8, 低 ,持续 9, 单点 ,网络
判断
10, √ 11, √
简答
12, 因为创业销售的特殊性:“三无”
1、无资金
2、无品牌
3、无人员

要有防范风险的理念
1、短距离
2、低成本
3、小规模
4、探索性
并且运用防范风险的方法
1、单点销售
2、网络销售

牢记1、创业销售和成熟企业销售是完全不同的,在于“无”和“有”。
2、创业者 必须探索出来一条低成本、可持续、有效果的创业销售路径。

单选
1, A 2, D 3, B 4, A
多选
5, A,B,D 6, A,B,C
填空
7, 能力再造 ,市场 8, 从0到1 ,素质 9, 实践
判断
10, √ 11, √
简答
12, 了解防范风险的方法:
1、先打工、后老板 用创业的心态去打工 不计回报的打工—-历练 学习
2、先探索、后实践 创业是要在创业基本可以成功再去创业 也就是 再有了创业的冲动 创意后 要经过反复的实践跟探索、思考去确证这个项目是否是靠谱的 自己能不能掌控 能不能成功
3、先做专、后做宽 聚焦。
还要清楚能力是在实践中获得的 创业的能力要在创业实践中练就;创业者要用创业的心态生活、学习、练本事 快节奏

单选
1, B 2, D 3, C 4, C
多选
5, A,B,C 6, B,C,D
填空
7, 利他 8, 方法 ,价值 9, 财富 ,产业
判断
10, √ 11, √
简答
12, 创业者应该有的一种心态—-利他 要懂得舍得 为了更好的利己

先利他 后利己
先满足员工的利益
先为客户创造价值
先满足投资人的利益

单选
1, A 2, B 3, C 4, A 5, C 6, C 7, A 8, A
多选
9, B,C,D 10, A,B,C,D 11, A,C 12, A,B,C,D
填空
13, 破坏性 14, 低 ,持续 15, 生存 16, 节流 ,开源 17, 实践 ,检验 ,理念 18, 能力再造 ,市场
判断
19, × 20, √ 21, √ 22, ×
简答
23, 创业者应该有的一种心态—-利他 要懂得舍得 为了更好的利己

先利他 后利己
先满足员工的利益
先为客户创造价值
先满足投资人的利益
24, 创业风险的分类

从风险来源的主客观分类
主观风险 创业发起人的主观意识
客观风险

从风险影响程度的范围分类
系统风险 也称市场风险 它是有不可抵抗性 是有普遍的特点 如宏观政策的调整 经济危机 金融危机
非系统风险 人 管理 设备 等等 (出系统风险之外的)

从风险的可控程度分类
可控风险
不可控风险

从创业的过程分类
识别与评估风险
团队风险
确定并获取创业资源的风险
创业产品开发风险
创业管理风险

从风险的表现形式分类
机会选择风险
环境风险
人力资源风险
技术风险
市场风险
管理风险
财务风险

单选
1, B 2, C 3, A 4, A
多选
5, B,C,D 6, A,B,C
填空
7, 传递 ,获取 8, 价值体现 ,企业盈利 9, 竞争优势 ,规划
判断
10, √ 11, √
简答
12, 联系:
1、本质一致 都为 价值创造
2、内容高度一致
区别
1、侧重点不同
对未来的规划 抽象
对之前规划的具体实施 具体
2、商业模式更加直观
3、商业战略许多重要内容是商业模式不具备的

单选
1, B 2, C 3, A 4, C
多选
5, A,B 6, B,C
填空
7, 动态过程 8, 发展 ,价值增值 9, 资源 ,联盟
判断
10, × 11, √
简答
12, 就是一个公司通过一系列活动,创造价值的动态过程。
分为支持性活动为和基本活动。
支持性活动为基本活动 提高效率 间接 升值。
基本活动分为内部后勤
生产作业
外部后勤
市场营销和销售
服务环节
支持性活动分为
采购
技术开发
人力资源管理
企业基础设施

单选
1, A 2, B 3, C 4, B
多选
5, A,B,D 6, A,B,C,D
填空
7, 可视化 ,改变 8, 价值主张 ,收入来源 ,重要合作 9, 核心资源
判断
10, × 11, ×
简答
12, 商业模式画布
用来描述、可视化、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。
分为九个模块:
客户细分:描绘一个企业想要接触和服务的不同人群或组织
客户构成了任何商业模式的 核心
价值主张:描绘为特定客户细分群体创造价值的系列产品和服务
价值主张解决了客户困扰或满足了客户需求
渠道通路:描绘公司如何沟通、接触其客户细分群体传递其价值主张
客户关系:描绘公司如何与特定客户细分群体建立与维护关系
收入来源:描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入
核心资源:描绘让商业模式有效运转所必需的最重要因素
企业提供价值主张、接触市场、与客户细分群体建立关
系井赚取收入的基础之一
关键业务:描绘确保其商业模式可行,企业必需做的最重要的事情
企业提供价值主张、接触市场、与客户细分群体建立关
并赚取收入的另一个基础
重要合作:描绘商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络
商业模式的基石
成本结构:描绘运营一个商业模式所引发的所有成本

单选
1, B 2, C 3, A 4, A
多选
5, B,D 6, C,D
填空
7, 多样少量 ,细分市场 8, 客户群体 ,互动 9, 构建块
判断
10, √ 11, √
简答
12, 多边平台式商业模式:将客户群体集合,通过促进各方客户群体互动创造价值。
客户部分:多个客户细分群体 相互之间依存。
价值主张:创造更好的平台方便多个群体。
收入来源:不同的客户细分群体都产生不同的收入来源。
关键业务:平台管理,平台推广。
核心资源:企业所提供的平台。
成本构成:开发和维护平台。

单选
1, A 2, C 3, A 4, A
多选
5, A,B,C 6, A,B
填空
7, 附加条件 ,增值服务 8, 消费群体 ,收益 9, 转换率
判断
10, × 11, ×
简答
12, 如腾讯QQ商业模式和电子竞技商业模式都是采用了免费增收式商业模式。其主要特点是:大量的基础用户受益于没有任何附加条件的 免费产品或服务,而通过另外收费的增值服务来获得收益。
客户细分为大量的免费用户群体和少量的付费用户群体。
价值主张为免费的服务和额外收费的增值服务。
其核心资源是研发能力和平台。
共同特点是:用户认可其提供有偿服务确实是有成本,且付费服务对用户确实是有价值的。
共同分享广告收入模式:四方共赢。

单选
1, C 2, B 3, D 4, C
多选
5, A,B 6, A,B,C
填空
7, 相关 ,重复购买 8, 创意 ,资产 ,价值 9, 免费平台 ,诱导
判断
10, × 11, ×
简答
12, 开放式商业模式有哪几种类型,各有什么特点
有从外到内和从内到外两种类型。

开放式商业模式(从外到内)
:将外部的创意引入到公司内部,来为企业创造价值的商业模式。是获得创意的一方。其核心资源是具有选择外部创新优势的特定资源。关键业务是外部资源和内部资源流程整合。

开放式商业模式(从内到外)
:将企业内部闲置的创意和资产提供给外部伙伴来为企业创造价值的商业模式。销售创意。其核心资源是闲置的无形资产。价值主张是对外部有价值的研发成果。收入来源是闲置资源获得额外收入。

单选
1, C 2, C 3, D 4, A
多选
5, A,B,C 6, A,C,D
填空
7, 具体化设计 ,组织化设计 8, 可靠性 ,效率 9, 威胁
判断
10, × 11, √
简答
12, 商业模式设计的过程
顶层设计—–具体化设计——组织化设计
顶层设计分为价值体现设计
价值创造方式设计
价值传递方式设计
企业盈利方式设计
四类要素联系设计
五个方面
具体化设计分为
产品或服务核心、非核心及衍生价值
产品或服务研发、生产的方式方法和途径
产品或服务营销的方式方法和途径
企业盈利方法及途径研发、产销、交易、竞争关系的协调
组织化设计分为
企业内部组织
外部伙伴关系
客户关系界面
企业利润屏障

商业模式评价准则 三大准则:则包括客户价值实现的程度、 客户价值实现的可靠性 、客户价值实现的效率 。
同时也可是采用SWOT方法进行评估。

单选
1, D 2, B 3, C 4, A
多选
5, A,D 6, B,C
填空
7, 生产体系 ,自身 8, 优势 ,忽视或放弃 9, 创新
判断
10, × 11, ×
简答
12, 利基市场—初创企业生存之道
利基市场:是指被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略/放弃的某些细分市场。
发现机会是创业的核心。
设计商业模式是创业的基础。
初创型企业要结合创业机会和商业模式的设计和创新,实现价值增值的过程。
初创企业就应找到利基市场,形成商业模式,并且实现企业的
持续扩张。

单选
1, D 2, B 3, B 4, C
多选
5, A,B,C,D 6, B,C
填空
7, 情景推测 ,原型制作 ,故事讲述 8, 产品或服务驱动 ,财务驱动 ,多中心驱动 9, 视觉化 ,讨论
判断
10, √ 11, ×
简答
12, 移情图就是从目标客户当中,挑选突出的代表性人物做主角,描述主角的姓名以及其他人口统计特征(包括收入、婚姻状态、年龄、职业)询问并回答以下六个问题:
他看到的是什么?
环境、媒体信息、市场上能提供什么?
他听到的是什么?
他的朋友、同事、意见领袖都说什么?
他是怎么说,又是怎么做的?
对生活和社会的态度、公开和外在的行为表现习惯。
他想法和感觉是什么?
什么是他最关注的问题?忧虑与期望、价值观?
他的痛苦?
恐惧、挫折、障碍。
他想要获得什么?
愿望和需求、成功的衡量标准。

单选
1, D 2, B 3, B 4, A
多选
5, A,D 6, A,B,C
填空
7, 模型 ,情景再现 8, 客户 ,未来 9, 抽象 ,积极性
判断
10, √ 11, ×
简答
12, 商业模式原型定义:未来商业模式的实例,作为讨论、调查或验证概念目标的工具。经常用商业模式画布表示。
eBay的失败在于没有根据中国的国情来进行对商业模式的设计。就收入来源ebay采用的是从交易手续费、服务费、增值费用来获得收入。这不符合广大中国商家的商业习惯。而淘宝网更注重实际为商家和用户提供一个免费的交易平台。从广告费、竞价排名来获得收入。这是淘宝网取得成功的关键。

单选
1, A 2, C 3, B 4, C 5, D 6, A 7, C 8, B
多选
9, A,B,C,D 10, A,C,D 11, B,C 12, B,C
填空
13, 传递 ,获取 14, 资源 ,联盟 15, 可视化 ,改变 16, 多样少量 ,细分市场 17, 附加条件 ,增值服务 18, 模型 ,情景再现
判断
19, √ 20, √ 21, × 22, ×
简答
23, 商业模式和商业战略的联系
联系:
1、本质一致 价值创造
2、内容高度一致
区别
1、侧重点不同
对未来的规划 抽象
对之前规划的具体实施 具体
2、商业模式更加直观
3、商业战略许多重要内容是商业模式不具备的
24, 多边平台式商业模式:将客户群体集合,通过促进各方客户群体互动创造价值。
客户部分:多个客户细分群体 相互之间依存。
价值主张:创造更好的平台方便多个群体。
收入来源:不同的客户细分群体都产生不同的收入来源。
关键业务:平台管理,平台推广。
核心资源:企业所提供的平台。
成本构成:开发和维护平台。

单选
1, D 2, C 3, C 4, A
多选
5, A,B,C,D 6, A,B,C
填空
7, 人力资源 ,技术资源 ,组织资源 8, 无形 9, 专利
判断
10, √ 11, ×
简答
12, 1.创业资源按性质的分类:创业资源接性质可以分为人力资源(核心)财务资源,物质资源技术资源{重要}和组织资源{最难以被模仿}等五种。

人力资源:
创业者及创业团队的知识、训练和经验
团队成员的专业智慧、判断力、视野和愿景
创业者本身的人际关系网络

技术资源包括:
关键技术
.制造流程
作业系统
专用生产设备

财务资源:资金

物质资源:机器设备、房屋建筑物、办公设施

组织资源包括
正式的组织系统(班集体)
.非正式的组织系统(闺蜜团等小团体)

企业的正式管理系统包括企业的组织结构,作业流程。规范信息沟通决策体系质量系统以及正式或非正式的计划活动等,有时候组织资源也可以表现为个人的技能或能力。
2.创业资源按存在形志的分类:创业资源按其存在的形志可以分为有形资源和无形资源,

3.创业资源按参与程度的分类:
按照资源要素对创业过程的参与程度,
创业资源可以分为直接资源和间接资源。

政策资源信息资源等,它们对于创业的影响更多的是提供
便利和支持对于创业战略的规划起种间接作用

4.创业资源按其对企业核心竞争力
影响的重要性分类:
核心资源 :技术和人力资源
非核心资源

核心资源 —战略性资源

战略性资源是能够建立竞争优势的资源
特点:
1、稀缺性
如 有优势的地段,被看作卓越领导者的管理人员,以及对独特物质资源的控制。行业的准入限制
2.价值性
价值创造PK占用的数量
3.不可替代性
持久竞争力的形成和保持
4.难以复制性
人力资源。声誉资源或组织资源

前瞻性和动态性
先行步获取战略性资源,加以培养和部署,就会获得定程度的竞争优势
保护好并很好地保持资源的品质,将具备长久的竞争优势

创业者要建立新创企业的持续竞争优势的话,需要控制、整合和充分利用战略资源。

可口可乐战略性资源—–品牌和声誉资源
声誉资源——可口可乐

创业资源按来源的分类:
.内部资源:内部资源的拥有状况(特别是技术和人力资源)会影响外部资源的获得和运用。

外部资源

单选
1, B 2, D 3, C 4, C
多选
5, B,C,D 6, A,B,C,D
填空
7, 商业 ,小 ,小 8, 无形 9, 个人能力 ,管理 ,制度
判断
10, √ 11, ×
简答
12, 创业资源是商业资源
创业资源更多是无形资源
创业资源数量少、规模小
创业资源范围小
创业资源独特性更强,
创业者的个人能力和社会网络资源
规范的管理和制度

单选
1, D 2, A 3, C 4, B
多选
5, A,B,C 6, A,B
填空
7, 人际 ,社会关系网络 8, 合作者 9, 存在 ,发展
判断
10, √ 11, ×
简答
12, 技术在创业中的作用
新创企业存在和发展的基石
生产活动生产快隐定的根本

单选
1, D 2, D 3, B 4, B
多选
5, B,C,D 6, A,B,C
填空
7, 机构 ,关系 8, 配置方式 9, 辨识
判断
10, √ 11, √
简答
12, (一)创业导向
一种态度或意愿
创业者特质,组织文化和组织激励
创业导向越强,获取资源的能力就越强

(=)商业创意的价值
商业创意为资源获取提供了杠杆,但获取资源还有赖于创意的价值被资源所有者认同的程度。
商业创意很重要 但是资源筹集也很重要

(三)资源配置方式
资源配方式创新.能够开发出新的效用,使之更好地满足资源所有者的期望,

(四)创业者的管理能力
管理能力越高,获取资源的可能性越大。

(五)社会网络
社会网络是机构之间及人与人之间比较持久的
稳定的多种关系结合而成的网络关系
有选择地了解不同对象的效用需求
有针对性地对不同对象传递商业创意的不同方面
有目的地取得不同资源所有者的不同理解和信任

(六)创业者的资源辨识能
力和外部社会环境
中美 十七大前后

单选
1, C 2, B 3, A 4, C
多选
5, A,B,C 6, A,B,C
填空
7, 联盟 ,并购 8, 吸引 ,吸引 9, 创造性
判断
10, √ 11, ×
简答
12, 一)创业资源获取的途径
1.通过市场交易途径获取资源:购买 联盟 井购
与高校合作 实验设备 专业人才
2.通过非市场途径获取资源:资源吸引资源积累
人力资本积累 技术积素

单选
1, C 2, A 3, B 4, B
多选
5, A,B,C 6, C,D
填空
7, 成本 ,财务风险 8, 断流 9, 到期 ,全部
判断
10, √ 11, ×
简答
12, 1、降低资金成本
2、控制财务风险
3、不同阶段实现可持续发展(初创期 成长期 成熟期 衰退期)

单选
1, D 2, D 3, B 4, D
多选
5, A,B,D 6, A,B,D
填空
7, 行业 ,规模 8, 收支平衡 ,投入 9, 准备 ,创业计划书 ,来源
判断
10, × 11, √
简答
12, 创业资金的分类
1、流动资金和非流动资金
变现:注重速度和质量

创业者在估算创业资金需求需考虑流动资金持续投入的特性,创业者在进行创业资金估算时,往往将非流动资金作为一次性的资金需求对待。

资金来源和资金适用匹配

创业资金的分类,按照资金可以在企业中所使用
的时间长短分为:流动资金和非流动资金。

2、投资资金和运营资金
创业资金的分类,按照资金投入企业的时间点不同
来分:投资资金和营运资金。
营运资金=运营资金=WorkingCapital
营运资金是从企业开始经营之日起,到企业能够做到资金收支平衡为止的期间内,企业发生各种支出所需要的资金,是投资者在开业后需要继续向企业追加投入的资金。

单选
1, B 2, C 3, B 4, A
多选
5, A,B,C,D 6, A,B,C
填空
7, 总流入 8, 经营成果 9, 开支
判断
10, √ 11, √
简答
12, (一) 测算投资资金
创业者在估算投资资金时,一定不要忽略了其自身的工资 业务开拓费 设备维护费等项目。

>新创企业开业之前的流动资金投入,非流动资金投入以及开办费用支出所需要的资金投入
➢购置厂房、设备及材料等的支出以及员工的工资支出
>机器设备安装费用、厂房装饰装修费用、创业者的工资支出、业务开拓费、广告费等开业前可能发生的其他大额支出
依据投资资金估算表,列出企业运营前的每一个项目,进行资金估算。

(二)测算营运资金
1测算新创企业的营业收入和成本
营业收入是指企业在从事销售商品,提供劳务和让渡资产使用
权等日常经营业务过程中所形成的经济利益的总流入。

-预测不同情况下的收入、成本状况
一计算风险收益的预期值

2编制预计利润表:利润表是用来反映企业在某
一会计期间的经营成果的财务报表。
“收入-费用=利润”
对于新创企业初期营业收入、营业成本和各项费用
的估算应按月进行,并按期预估企业的利润状况。

单选
1, A 2, C 3, A 4, A
多选
5, A,B,C 6, A,B,D
填空
7, 个人积蓄 8, 风险 ,收益 9, 市场经济 ,纠纷
判断
10, × 11, √
简答
12, (一)私人融资渠道
1. 个人积蓄:创业者的个人积蓄是创业融资最为根本的来源。
2.向亲友融资:按照市场经济的游戏规则、契约原则和法律形式来规范融资行为,保障各方利益,减少不必要的纠纷,
3.天使投资:天使投资被引申为一种对高风险高收益的新兴企业的早期投资。

单选
1, D 2, A 3, A 4, C
多选
5, A,B,C,D 6, A,B,C
填空
7, 增长潜力 ,管理 8, 现金流 ,出售 9, 货币
判断
10, × 11, √
简答
12, (二)机构融资
1.向银行借贷:比较适合创业者的银行贷款形式主要有抵押
贷款和担保贷款两种。
2.向非银行金融机构借贷:非银行金融机构是指以发行股票
和债券、接受信用委托、提供保险等形式筹集资金,并将所
筹资金运用于长期性投资的金融机构。

根据法律规定, 非银行金融机构,包括经银监
会批准设立的信托公司、企业集团财务公司、金融
租赁公司、汽车金融公司、货币经纪公司、境外非
银行金融机构驻华代表处、农村和城市信用合作
社、典当行、保险公司、小额贷款公司等机构。

4.交易信贷和租赁:企业在筹办期以及生产经营过
程中,均可以通过商业信用的方式筹集部分资
业者也可以通过融资租赁的方式筹集购置设备
等长期性资产所急需的资金。

单选
1, B 2, A 3, D 4, A
多选
5, B,C 6, A,B,C,D
填空
7, 分散 8, 高 9, 阶段 ,期限
判断
10, × 11, ×
简答
12, .筹资决定需要考虑:

——创业阶段、企业自身特征(行业和企业性质)(如:高科技会更多的选用股权融资,房地产会更多的选用债券融资,用房子抵押)、成本和风险、资金可得性、资金期限,宏观理财环境,风险和收益,创业者对控制权的态度
——再融资陷阱
要注重企业的实际控股权!!

单选
1, A 2, C 3, A 4, D
多选
5, A,B,C,D 6, A,C,D
填空
7, 发现 ,利用 8, 平等 ,宽容 ,换位思考 ,倾听 9, 熟人 ,社团 ,网络
判断
10, √ 11, √
简答
12, 人脉资源开发
1.人脉规划
人脉资源的结构要科学合理。
人脉资源要平衡物质和精神方面的需要,并重视心智方面的需要。
人脉资源既要有广度和深度,又需要有关联度。
优化你的通讯录。
2.了解人脉拓展途径
熟人介绍
参加社团
利用网络
3.遵循3.人脉经营原则
互惠互利
诚实守信
分享
坚持
“二八原则:2/8原则
人生中80%的事情可能只有20%的朋友能够提供帮助”

3A原则
Accept, Agree, Admire
4.提高人际交往能力的原则
平等的理念
宽容的志度
换位思考的意识
善于倾听

单选
1, D 2, D 3, C 4, A
多选
5, A,B,D 6, B,C,D
填空
7, 稳定性 8, 客户 9, 忠诚度 ,转移成本 ,用户锁定
判断
10, × 11, √
简答
12, 留住老客户:
2/8原则
80%的销售量可能都来源于20%的主要的客户
方法
增加客户的忠诚度
加大客户的转移成本
进行用户锁定等ERP

单选
1, C 2, D 3, C 4, D
多选
5, A,B,C 6, A,B,C,D
填空
7, 资源 ,最少 8, 已有资源 ,目的 9, 现有资源
判断
10, √ 11, ×
简答
12, (二)创造性拼凑资源
1.创造性拼凑的概念和要素
是指在资源束缚下,创业者为了解决新问题,实现新机会,整合手边现有资源,立即行动,创造独特的服务和价值。

创造性拼凑有三个关键要素:
1.身边的已有资源
2.新的目的
3.将就使用:(临时使用)

2.创造性拼凑的策略选择
选择性拼凑—-(特定)领域、时间

特德●贝克(Ted Baker)和里德●纳尔逊(Reed Nelson)
拼凑能够很好地描述创业者资源利用的行为。

单选
1, D 2, D 3, A 4, D
多选
5, A,B,C,D 6, A,B,D
填空
7, 资源提供者 ,提供 ,使用 8, 利益 ,沟通 ,信任 9, 资源整合
判断
10, √ 11, √
简答
12, 双赢的机制是指创业者在进行资源整合的时候,一定要兼顾资源提供者的利益,使资源提供和使用的双方均能获益。
竞合。
维持信任长期合作
资源整合以利益为基础,需要以沟通和信任来维持,
沟通是产生信任的前提,信任是社会资本的重要因素,

从家族信任转变到泛家族信任再过渡到制度信任。
信任关系之后
給明确的未来信心。
进行频繁沟通支持。

单选
1, B 2, C 3, C 4, D 5, B 6, A 7, A 8, D
多选
9, A,B,C,D 10, A,B,C,D 11, A,B,D 12, A,C,D
填空
13, 资源提供者 ,提供 ,使用 14, 忠诚度 ,转移成本 ,用户锁定 15, 熟人 ,社团 ,网络 16, 个人积蓄 17, 吸引 ,积累 18, 个人能力 , 管理 ,制度
判断
19, √ 20, × 21, √ 22, √
简答
23, 人脉资源开发
1.人脉规划
人脉资源的结构要科学合理。
人脉资源要平衡物质和精神方面的需要,并重视心智方面的需要。
人脉资源既要有广度和深度,又需要有关联度。
优化你的通讯录。
2.了解人脉拓展途径
熟人介绍
参加社团
利用网络
3.遵循3.人脉经营原则
互惠互利
诚实守信
分享
坚持
“二八原则:2/8原则
人生中80%的事情可能只有20%的朋友能够提供帮助”

3A原则
Accept, Agree, Admire
4.提高人际交往能力的原则
平等的理念
宽容的志度
换位思考的意识
善于倾听
24, 创业融资的重要性
1、降低资金成本
2、控制财务风险
3、不同阶段实现可持续发展(初创期 成长期 成熟期 衰退期)

导致企业破产原因
一、经营不善,资不抵债
二、资金链断裂

按全球范围大样本
统计的结果,破产清算的企业,85%以 上的企业是盈利的。

健康的现金流量一企业的血液 与氧气。

业务与融资,得来现金流入,才能保证销售费用、生产采购、财务费用、固定资产、投资

单选
1, C 2, A 3, A 4, B
多选
5, A,B,C 6, A,B,C
填空
7, 主体 ,结论 8, 产品或服务 ,创业团队 ,退出策略 9, 退出策略 ,企业
判断
10, √ 11, √
简答
12, 撰写创业计划的目的
一一撰写 创业计划可以使创业者系统地思考新创企业的各个要
素,在创立企业之前梳理自己的思路,使创业团队一起努力工
作,全力以赴解决创业过程中可能面临的问题。

创业计划可以作为推销性文本,为企业向潜在投资者、供应
商、重要的职位候选者以及其他人介绍拟创办的企业。

单选
1, C 2, D 3, D 4, A
多选
5, A,B,C,D 6, A,B,D
填空
7, 发展 , 目的 8, 竞争对手企业 ,会议展览 9, 新产品 ,员工 ,垃圾
判断
10, √ 11, √
简答
12, 常用的信息搜集方法有观察法、提问法、比较法和文献检索
法。
观察法
提问法
比较法
文献检索法

3.信息搜集方法
常用的信息搜集方法有观察法,提问法、比较法和文献检索法。
观察法
为了尽量避免调查偏差,在采用观察法搜集资料时应当注意以下几点:
努力做到不带有任何看法或偏见地进行观察。
选择具有代表性的观察对象和合适的观察时间与地点,尽是避免只观察到表面现象。

在现察过程中.随时记录.记录内容尽量用实。
除了在实验室等特定的环境下和在借助各种仪器进行观察外,尽量使观察环境保持自然平常的状态,同时注意保护被观察者的隐私。

在实际观察中,经常与提问法相结合.以提高信息的可靠性和准确度。

提问法
创业者自己先质疑自己发现的创业机会或创意,提出相关疑感或问题,
然后带着问题搜集信息,以信息搜集的结果来论证创业机会的可行性
以及创业计划的可行性,
比较法
参照同行业中的其他创业者的创业计划。
–文献检索法
可采用直接法、追溯法、循环法等方法进行文献检索。
著名途径,题名途径,分类途径.主题途径,引文途径,序号途径
代码途径、专门项目途径等是常用的文献检索途径,

单选
1, A 2, C 3, C 4, D
多选
5, A,B,C 6, A,C
填空
7, 准备 ,结果处理 8, 人员 ,电话 9, 目的 ,配合
判断
10, √ 11, √
简答
12, 市场调查的步骤:
典型的市场调查一般可分为三个阶段:调查准备阶段、正式调查和结果处理阶段。
并采取一些调研方法:市场调研的方法
—–问卷调查法
问卷调查的种类。按照问卷的媒介,问卷调查法分为传真问卷、信函问卷、网络问卷、报刊问卷和实地问卷五种常见样式。

调查问卷的设计原则:可信原则有效原则,数量适度原则。
调查问卷 设计的注意事项
问卷的设计通常要有引言,说明调查的目的,争取被访者的配合。
问卷内容清晰易懂 易回答。
问卷要关注到被访者的隐私应放最后。

——-抽样调查法
抽样调查法具体可分为两种:概率抽样法和非概率抽样法。

一一访问调查法
访问调查法可以分为人员访问和电话访问两种。(成本高 需整理)
——–座谈讨论法
座谈讨论法也叫焦点小组法,是从目标市场中抽取一群人,一般以6~10人为宜,来探讨相关话题的一种调查方式。
——-实验法

单选
1, B 2, A 3, D 4, A
多选
5, A,B,C 6, A,B,C
填空
7, 市场调查 ,开发策略 8, 能力 ,创新 9, 估计 ,信用
判断
10, √ 11, ×
简答
12, 创业者自身层面
(1)身心不适应
一个健康的身体也许是创业必不可少的要素之一。
( 2 )影响以往的社会关系
做好时间管理,合理分配用于工作和生活,以及社交上的时间,
正视压力、增强创业动力,有利于创业者改变这一现状。
( 3 )知识、能力和资源不充分
一支知识和技能互补、资源互补的团队可以解决部分问题。

创业企业层面
( 1 )项目不合适或市场较小
对创业项目进行详细分析,展开充分的市场调查,制定合理的新产品开发策
略,做到“人无我有,人有我优”,
有利于保持企业的市场竞争力。
( 2 )技术不成熟或陈旧
加强自身能力建设或建立创新联盟可以减少技术风险的发生。
( 3 )团队组建或管理不力
积极寻找合适的团队成员,组建高效创业团队、管理团队,科学评价有助于
解决以上问题。
(4)资源不足
对创业所需资金进行合理估计,建立和经营创业者自身和创业企业的信用,
设置合理的财务结构有助于解决以上问题。

不同的人生阶段、对资源的掌控能力是不同的,对资源的需求也是不同的。

1确立正确的创业目标
2寻找适合的创业模式
3规划合理的创业步骤
4制订清晰的创业原则
5创造有利的创业条件
6确定明确的创业期限
7建立良好的投资关系
8组织高效的创业团队

单选
1, A 2, D 3, C 4, B
多选
5, A,B,C 6, A,B,C,D
填空
7, 企业历史 ,使命陈述 ,法律地位和所有权 8, 目标市场 ,竞争 9, 竞争性测试 ,价值测试
判断
10, √ 11, ×
简答
12, (1)企业描述
—简介
—企业历史。企业历史要短,只要清晰地解释商业创意的来源和创业动机即可.
—使命陈述。使命陈述是企业存在目的的持久性陈述。
—产品和服务
—现状
—启动资金
—法律地位和所有权
—选址
(2)产品或服务
—产业分析
产业分析是企业对特定行业的市场结构和市场行为进行调查与分析,为企业制定科学有效的战略规划提供依据的活动。

—产品分析
本部分应该对企业的产品或服务做出详细描述.包括产品或服务的介绍、市场定位、可行性分析结果、市场壁垒等内容。
—市场分析
市场分析的重点在于描述企业的目标市场及其顾客、竞争者,以及如何展开竞争和潜在的市场份额等信息。
企业在进行市场细分之后,要选择其中的一个细分市场作为目标市场。
(3)创业团队
—管理团队
1)人事安排
履历的描述应尽可能简洁,并说明人事安排的理由,以及其将为新企业做的独特贡献。
2 )所有权及其分配
在设计所有权结构时,应考虑到企业未来发展对人才的需求,留出一定的股权比例给将要引进的关键人才。
—企业结构
企业结构部分应披露企业当前如何组织.以及企业不断发展时将会如何组织。
(4)创意开发

—-研发计划
大多数产品遵循从产品理念、产品成型、初步生产向全面生产发展的逻辑路径,创业计划书中应解释推动产品从一个阶段过度到另个阶段需要遵循的过程。
—-生产计划
生产计划是关于企业生产运作系统总体方面的计划,是企业在计划期应达到的产品品种、质量、产量和产值等生产任务的划和对产品生产进度的安排,一般根据营销计划中预计的销量安排。
—-营销计划
包括总体营销策略、定价策略、销售过程与保销组合,渠道策略。

(5)竞争分析
(6)财务分析
—-资源分析
—-融资计划
—-预计财务报表及投资回报,包括关键假设预计利润表预计资产负债表。预计现金流量,投资回报。
(7)风险分析
(8 )退出策略
在企业的商业模式和目标市场完全明确下来之前,多数创业计划书会反复修改数次。

单选
1, A 2, B 3, C 4, A
多选
5, B,C 6, B,C
填空
7, 刁钻 8, 吸引力 9, 目标市场 ,真实存在
判断
10, √ 11, ×
简答
12, 第一:五分钟的考试。
第二:内容要完整。
第三:投资项目中最重要的因素是人。
第四:提高撰写水平的途径是阅读他人的创业计划书。
第五:熟悉吸引投资者的方法。
第六:准备回答最刁钻的问题。
第七:对待被拒绝。
第八:商业计划书最重要内容。

单选
1, A 2, A 3, D 4, B
多选
5, A,B 6, A,B,C
填空
7, 听众 8, 完整 ,主角 9, 词语 ,行 ,视觉停顿
判断
10, √ 11, ×
简答
12, 1.展示准备
包括演讲前的准备和演讲过程中的准备两个方面。
在展示自己的创业计划之前,首先需要搜集听众的相关信息,以便和
听众建立各种联系。
选择合适的人员进行陈述是成功的关键因素之一, 展示过程中的核心
元素是展示的人,想方设法使展示变动生动有趣。充满激情。

2.展示内容
6-6 6法则.即每行不超过6个词语,每页不超过6行.连续6张
纯文字的ppt之后需要一个视觉停顿。
第一张ppt:概述
第二张ppt :问题
第三张ppt :解决办法
第四张ppt :机会和目标市场
第五张ppt:技术
第六张ppt :竞争
第七张ppt :市场和销售
第八张ppt :管理团队
第九张ppt :财务规划
第十张ppt :现状
第十-张ppt:财务要求
第十二张ppt :总结

一个好故事,成就一个好Pitch; 一个好Pitch,带来笔好投资。
(一)好的故事需要千锤百炼
Pitch不能是一成不变的。它取决于你演讲的对象,你演讲的场合
和你演讲的内容。
做Pitch就像是现场表演。你必须熟知自己要讲的内容,达到浑
然天成的境界。
(二)好的故事是有完整结构的
Pitch就像电影剧本一样,要有好的节奏感。
千万不要照读幻灯片, 这样做代表你已经失败了。
(三)好的故事都是有起承转合的
你们为什么投身于这个产品?为什么选在这时成立你们的公司?
这是两个非常不同的问题。但可以一-起回答 ,把故事串起来。
(四)好的故事都有鼓舞人心的主角
人类有一 种与生俱来的愿望:寻找值得信任的关系。
(五)好的故事都是出人意料的
Remix (重混)的流行

单选
1, B 2, C 3, C 4, A 5, C 6, A 7, A 8, A
多选
9, A,B,C 10, A,B,D 11, A,C 12, A,B,C
填空
13, 主体 ,结论 14, 发展 ,目的 15, 准备 ,结果处理 16, 目的 , 配合 17, 市场调查 ,开发策略 18, 企业历史 ,使命陈述 ,法律地位和所有权
判断
19, √ 20, √ 21, × 22, ×
简答
23, 常用的信息搜集方法有观察法,提问法、比较法和文献检索法。
观察法
为了尽量避免调查偏差,在采用观察法搜集资料时应当注意以下几点:
努力做到不带有任何看法或偏见地进行观察。
选择具有代表性的观察对象和合适的观察时间与地点,尽是避免只观察到表面现象。

在现察过程中.随时记录.记录内容尽量用实。
除了在实验室等特定的环境下和在借助各种仪器进行观察外,尽量使观察环境保持自然平常的状态,同时注意保护被观察者的隐私。

在实际观察中,经常与提问法相结合.以提高信息的可靠性和准确度。

提问法
创业者自己先质疑自己发现的创业机会或创意,提出相关疑感或问题,
然后带着问题搜集信息,以信息搜集的结果来论证创业机会的可行性
以及创业计划的可行性,
比较法
参照同行业中的其他创业者的创业计划。
–文献检索法
可采用直接法、追溯法、循环法等方法进行文献检索。
著名途径,题名途径,分类途径.主题途径,引文途径,序号途径
代码途径、专门项目途径等是常用的文献检索途径,
24, 1.展示准备
包括演讲前的准备和演讲过程中的准备两个方面。
在展示自己的创业计划之前,首先需要搜集听众的相关信息,以便和
听众建立各种联系。
选择合适的人员进行陈述是成功的关键因素之一, 展示过程中的核心
元素是展示的人,想方设法使展示变动生动有趣。充满激情。

2.展示内容
6-6 6法则.即每行不超过6个词语,每页不超过6行.连续6张
纯文字的ppt之后需要一个视觉停顿。
第一张ppt:概述
第二张ppt :问题
第三张ppt :解决办法
第四张ppt :机会和目标市场
第五张ppt:技术
第六张ppt :竞争
第七张ppt :市场和销售
第八张ppt :管理团队
第九张ppt :财务规划
第十张ppt :现状
第十-张ppt:财务要求
第十二张ppt :总结

一个好故事,成就一个好Pitch; 一个好Pitch,带来笔好投资。
(一)好的故事需要千锤百炼
Pitch不能是一成不变的。它取决于你演讲的对象,你演讲的场合
和你演讲的内容。
做Pitch就像是现场表演。你必须熟知自己要讲的内容,达到浑
然天成的境界。
(二)好的故事是有完整结构的
Pitch就像电影剧本一样,要有好的节奏感。
千万不要照读幻灯片, 这样做代表你已经失败了。
(三)好的故事都是有起承转合的
你们为什么投身于这个产品?为什么选在这时成立你们的公司?
这是两个非常不同的问题。但可以一-起回答 ,把故事串起来。
(四)好的故事都有鼓舞人心的主角
人类有一 种与生俱来的愿望:寻找值得信任的关系。
(五)好的故事都是出人意料的
Remix (重混)的流行

单选
1, A 2, C 3, A 4, A
多选
5, A,B,D 6, B,C,D
填空
7, 所有 ,风险 ,收益 8, 经营 ,工商业 9, 500
判断
10, √ 11, √
简答
12, 典型的企业组织形式有三种:个人独资企业、合伙企业以及公司制企业。
(一)个人独资企业
个人独资企业是由一个自然人投资,财产为投资人个人所有,投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体。
多数个人独资企业的规模较小,抵御经济衰退和承担经营失误损失的能力不强,其平均存续年限较短。有一部分个人独资企业能够发展壮大,规模扩大之后会发现其固有缺点日益被放大,于是转变为合伙企业或公司制企业。
(二)合伙企业
合伙企业是由各合伙人订立合伙协议,共同出资,合伙经营,共享收益、共担风险,并对合伙债务承担无限连带责任的营利性组织。通常,合伙人是两个或两个以上的自然人,有时也包括法人或其他组织。
此外,《合伙企业法》规定每个合伙人对企业债务承担无限连带责任。每个合伙人都可能因偿还企业债务而失去其原始投资以外的个人财产。如果一个合伙人没有能力偿还其应分担的债务,其他合伙人须承担连带责任,即有责任替他偿还债务。法律还规定合伙人转让其所有权时需要取得其他合伙人的同意,有时甚至还需要修改合伙协议,因此其所有权的转让比较困难。
(三)公司制企业
有限责任公司和股份有限公司

任何依据《公司法》登记的机构都被称为公司。各国的《公司法》差异较大。因此公司的具体形式并不完全相同。它们共同特点是均为经政府注册的营利性法人组织,并且独立于所有者和经营者。

股份有限公司 一般来说有比较高的门槛,它是以500万的资金为它的一个起评点

有限责任公司也有两种:
人有限责任公司
其他有限责任公司

赔偿额度以你的出资额为上限

若风险较小,同时不需要大量开发票、出具合同等资质证明
个体户这种形式更为合适

单选
1, C 2, C 3, B 4, A
多选
5, A,B,C 6, A,B,C,D
填空
7, 财务章 ,法人章 8, 智力 ,权利 9, 营业 ,国地税务
判断
10, × 11, ×
简答
12, 1.公司核名:法人和股东的身份证复印件,并提供2-10个公司
名称,写出经营范围和出资比例。
2.经营项目审批
3.公司公章备案:公章、财务章、法人章、全体股东章、公司
名称章等。
4.验资:投资者需按照各自出资比例提供相关注册资金的证
明。
5.申领营业执照:需要公司章程、名称预先核准通知书、法人和
全体股东的身份证、公司住所证明复印件(房产证及租赁合
同)、前置审批文件或证件、生产性企业的环境评估报告等。
6. 银行开户:需要营业执照正本、组织机构代码证正本、公司公
章/法人章/财务专用章、法人身份证、国地税务登记证等。
需要原营业执照、组织机构代码证、税务登记证三证合一的营业执照、公司印章、开户经办
人的身份证等。

单选
1, D 2, C 3, C 4, B
多选
5, A,B,C 6, A,B,C,D
填空
7, 成本 ,降低 8, 服务性 ,知识性 9, 选址
判断
10, √ 11, ×
简答
12, 1、劳动力条件;
2、与市场的接近程度;
3、生活质量;
4、与供应商和资源的接近程度;
5、与其它企业设施的相对位置。
关于经营选址,除了要考虑创业者自身的因素和当前的环境因素外,还要了解一 个地方未来的发展规划,如交通开发计划、社会发展计划及商业区的建设计划等,以免造成损失,同时更要了解同行竞争者的动向。
最直接、最简单也是最为有效的选址方法就是与行业内的成功企业为邻。成功的企业在选址上有着自己独到的优势,同时也已经在其经营地段创造出了商 业气息,选择与它们为邻,虽然有可能在费用上稍高一些,但是初创小企业却可以借助 成功企业带来的人气顺利过渡,甚至可以守在成功企业身边分享成功者的“美味”。

单选
1, B 2, A 3, A 4, C
多选
5, B,C 6, B,D
填空
7, 现金 ,现金流 8, 生存 9, 创业者
判断
10, √ 11, √
简答
12, 新企业管理的特殊性
1.以生存为首要目标
是否赚钱,不是企业在创办初期能否存活下去的标准。能否回笼资金,才是企业存活与否的标准。
2.依靠自有资金创造自由现金流
3.所有的人做所有的事
4.创业者亲自深入运作细节

单选
1, A 2, C 3, D 4, B
多选
5, A,D 6, A,C,D
填空
7, 成长欲望 ,环境 ,机会 8, 渠道 ,价格 ,推广 9, 培育期 ,成长期 ,衰退期
判断
10, √ 11, ×
简答
12, 新企业的管理技巧与策略
1.创业初期的职能管理
如 在公司内部设定营销、生产、研发、财务、人力资源、整个的客户关系体系的职能等。
建议:
创业初期 职能未必要分的那么清楚,而且职能的设定包括职能的原则更多的要服务于生存。
创业初期职能的设定、职能的原则都要以企业生存为前提

创业职能管理的原理
快试、快错、快调整
创业阶段少提长远战略目标,摸着石头过河—-渐进式创业 逐步改善型创业
试错,才是创业阶段的核心逻辑

最重要的两件事:把钱按好(做好财务)和 营销管理

2.创业初期的营销管理
创业成功根本性判断是 :产品、生意、技术、想法被他人购买
需要思考:
适合卖给谁?
他们平时都在做什么、想什么?是否真正搞清楚他们购买的意愿?他们以什么样的方式来做这个东西?
满足消费者的心理需要如何调整产品
通过怎么的渠道告诉那些适合的消费者得到我的产品?
用什么样的成本来做这个东西
4P原则:产品 渠道 价格 推广

FABE销售法

3.创业初期的人力资源管理

四、创业初期其他职能的管理
创业初期有些功能 能外包就外包。如 基本的财务章 公司注册等

单选
1, C 2, D 3, D 4, A
多选
5, A,B 6, A,B,D
填空
7, 资金 8, 经验 9, 骨干人才
判断
10, √ 11, ×
简答
12, 创业初期失败的原因
1、初期设计不合理

但死亡核心:缺钱、缺经验、缺人脉

创业初期,因缺少经验所导致的风险是极大的

2、新企业成长的限制和障碍
1、钱 2、 人才 不要吝啬 3、风险 特别是法律风险,不要轻易的触及知识产权以及非理性的合同

3.成长型新企业管理重心的变化
不同成长周期

创业就像大航海
创业带来希望

心怀猛虎,细嗅蔷薇

单选
1, D 2, C 3, B 4, C
多选
5, A,B,C 6, A,C,D
填空
7, 盈利 8, 利润 ,可持续发展 9, 价值体系
判断
10, √ 11, √
简答
12, 1.社会责任与社会道德
实际上是分两个层面

跟你相关的身边的这群人你们之间的关系—-伦理关系

跟我们身边的一些顾客、雇主之间的一些关系

商业的惯性伦理
个人无权擅自、私自使用供职公司所拥有的知识产权

新企业的社会认同
吃回扣”看似早就在当今社会司空见惯,但随着法律体系的完善…

2.道德与道德管理
信义一一与企业的成败密切相关
企业如果想在社会上站住脚那么就-定要“信”字当先
信用、信誉是相互的,把握不好,害人害己

客户、家人、前雇主、员工

道德是以信用为核心的

3.企业社会责任及其承担

单选
1, D 2, B 3, C 4, B 5, B 6, B 7, A 8, D
多选
9, A,B,C 10, A,B,C,D 11, B,C 12, A,B
填空
13, 经验 14, 渠道 ,价格 ,推广 15, 创业者 16, 利润 ,可持续发展 17, 选址 18, 营业 ,国地税务
判断
19, × 20, √ 21, × 22, √
简答
23, 典型的企业组织形式有三种:个人独资企业、合伙企业以及公司制企业。
(一)个人独资企业
个人独资企业是由一个自然人投资,财产为投资人个人所有,投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体。
多数个人独资企业的规模较小,抵御经济衰退和承担经营失误损失的能力不强,其平均存续年限较短。有一部分个人独资企业能够发展壮大,规模扩大之后会发现其固有缺点日益被放大,于是转变为合伙企业或公司制企业。
(二)合伙企业
合伙企业是由各合伙人订立合伙协议,共同出资,合伙经营,共享收益、共担风险,并对合伙债务承担无限连带责任的营利性组织。通常,合伙人是两个或两个以上的自然人,有时也包括法人或其他组织。
此外,《合伙企业法》规定每个合伙人对企业债务承担无限连带责任。每个合伙人都可能因偿还企业债务而失去其原始投资以外的个人财产。如果一个合伙人没有能力偿还其应分担的债务,其他合伙人须承担连带责任,即有责任替他偿还债务。法律还规定合伙人转让其所有权时需要取得其他合伙人的同意,有时甚至还需要修改合伙协议,因此其所有权的转让比较困难。
(三)公司制企业
任何依据《公司法》登记的机构都被称为公司。各国的《公司法》差异较大。因此公司的具体形式并不完全相同。它们共同特点是均为经政府注册的营利性法人组织,并且独立于所有者和经营者。
24, 新企业管理的特殊性
1.以生存为首要目标
是否赚钱,不是企业在创办初期能否存活下去的标准。能否回笼资金,才是企业存活与否的标准。
2.依靠自有资金创造自由现金流
3.所有的人做所有的事
4.创业者亲自深入运作细节

后记: 练习了Fiddler抓包和Python爬虫,使用的都是最基本的功能... 《可能》存在的问题: 题目和答案不匹配!!发现课程不是按照exid从小到大的顺序排列,碰巧在最后发现了一处,不知中间 有无这种情况,懒得改了hhhg...=.=! 

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